如何用下班后3小时启动副业？
高效利用碎片时间，打造属于自己的可持续收入来源
真正有效的3小时能做很多事。假设每天有3个小时可以有效投入，不管是上班路上、工作间隙（摸鱼）、下班后，还是周末。
关于如何利用这3个小时从零开启副业，我给出一份完整的建议。
1 重新定义副业
用一句话解释就是：不依赖公司，建立一套属于自己的、可持续、可积累、可产生复利、可放大规模的生意。
在开启副业之前，需要明白一件事：赚钱是价值的交换，是满足需求、解决问题，是一手交钱、一手交货。
重点
于是，重点就来了：客户、产品、销售（把产品卖出去）。
你需要找到两样东西：客户和产品，同时锻炼一种能力：销售能力。
2 真正的难点
真正的难点在哪里呢？在于客户和销售。
对于上班族而言，大部分人没什么人脉，认识的人不多，微信好友数量也有限。
要是本职工作并非销售岗位，很可能销售能力严重欠缺，甚至很多人连社交能力和沟通能力都不足。
由此可见，利用下班后三小时开展副业的重点在于，如何找到客户并锻炼自己的销售能力，进而把产品卖给他们。
为什么不着重讨论产品？
因为这件事难度较大。
除非你具备很强的专业能力，在某个领域深耕过，是这方面的专家，这样你才可以直接打造自己的产品。
但这种情况并不适用于大多数人，所以我才把产品这一因素视为相对不那么重要的点。
售卖别人的产品
做自营产品的人毕竟是少数，大多数人都是进货后再转手卖出。所以，售卖别人的产品没什么问题，不管是实体产品还是虚拟产品，都可以先从做代理开始，先做代理，先做代理。
利用信息差销售
自媒体的赚钱方式就两种：一种是接广告，另一种是卖产品。通过写文章、制作短视频、做直播等方式去寻找客户，建立信任，从而把产品卖出去。
3 具体实施步骤
第一步：搜集资料，选品
从零起步做副业，一定要选择轻资产项目，尽可能不要囤货。
要么做虚拟类产品，要么做一件代发，或者做赚取佣金的业务。
去各大平台，比如短视频内容平台、电商平台，或者各类社群里，看看哪些产品卖得比较好。然后想办法拿到产品的代理权。
虚拟产品
一件代发
佣金模式
第二步：找客户
这里所说的找客户，并不是让你去做短视频、写文章。
重点是要明确你的目标客户在哪里。如果他们集中在某些群里，或者某个圈子里，那就没必要去拍视频。
这一步是最难解决的，很多人真正的卡点就在这儿，而且这是一个持续性的问题。
目标客户可能出现的地方：
- 垂直社群/微信群
- 相关论坛与贴吧
- 行业展会与活动
- 专业平台与网站
- 社交媒体兴趣小组
第三步：销售
这属于能力范畴，是可以通过学习掌握的。有些人在这方面有一定天赋，做起来比较轻松，而有些人做起来则非常困难，并且不同的人有不同的销售方式。
销售方式：
- 线下面对面交流
- 电话推销
- 内容营销（文章、视频）
- 直播带货
- 转介绍与口碑传播
销售优势：
- 良好的社交关系
- 专业度与知识深度
- 严谨靠谱的形象
- 沟通与表达能力
- 客户需求洞察能力
4 持续行动与时间分配
选定产品之后，接下来要做的就是不断寻找目标客户，然后把产品卖给他们，持续重复这一过程。
后续至少要将 70% - 80% 的时间花在寻找新客户、开展销售工作或者促进客户复购上。
建议的时间分配比例
内容的作用多种多样，它可以用于获客，可以用来建立信任以促进销售，也可以作为一种交付内容，甚至内容本身也能成为产品。
一款优质的产品或出色的交付成果，本身也能起到销售作用。有一种概念叫"会走路"或者"会说话"的产品。其前提是产品本身质量过硬或具有稀缺性，能够切实解决一部分用户的需求，进而引发社交裂变。
持之以恒是成功的关键
最后说实话，每天抽出三个小时，如果只是一两天，那不算什么。难点在于能够持续每天都拿出三个小时来做这些事。
要是能做到这点，那么成功只是时间问题，可能三个月，可能半年，可能一年，也可能两三年。
要知道，两三年做成一件事，时间并不算长。
副业成功预期时间线
3个月
找到合适产品，掌握基本销售技巧
6个月
初步建立客户群体，实现稳定收入
1年
形成自己的销售模式和客户获取渠道
2-3年
副业收入可观，形成品牌效应和规模化运营
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